从相信原因到相信故事
有一种方式,也可能是最重要的一种方式,那就是把讲故事的理念应用到品牌范畴和产品范畴中。
品牌应该将产品的成分、工艺、来源或制造流程讲述出来——也就是我们常说的相信原因—现在要将这种方式转变为相信故事。为产品加入一些独特的、浪漫的因素,将之编成迷人的故事,这样就能更好地绕过人的理性过滤体系,直接深入他们的内心。
讲述故事的营销模式更能给人留下深刻印象,更为独特,且能长久维持。北京vi设计公司认为其效果体现在两个方面:一是将产品注入情绪,让你爱上它:二是给我们的理性维注入他们包装过的思想。
故事能将产品提升到普通商品的水平之上,能让消费者们记得住,并口口相传,还能让其他的因素,如价格因素,变得没那么重要。
拓冰者,一个来自新西兰的服装品牌,就是一个很好的现代案例,它们的产品都是用100%的优质马利诺羊毛做成的,于是将市面上流行的商品条形码进行了有趣的变形,创造出所谓的“羊毛代码”。这是一个很好的卖点,它们可以凭借这点做出成绩,就像大多数优质品牌一样。但是如果仅停留在优质原料的层面,它们也不会变得与众不同。所以,它们让原材成分变得生动起来,赋予其背景故事和灵魂,准确地说,是赋子每一只羊以灵魂。
通过“羊毛代码”,每一个消费者都能追产品所用的原材料一羊毛,所属的羊群和牧场一看看羊群的生活环境,见一见它们的牧羊人,并对产品的生产过程有一个全面的了解(源自拓冰者官网)。
拓冰者这样做的结果是,这个小小的产品摘要,“100%马利诺羊毛”的声明,使产品更加充实了,平添了许多美丽的想象和情感,为产品注入了仿佛个人定制般的手工感,让质量保证变得十分真实。如此一来,拓冰者变得雄心勃勃获得了非常可观的销量增长。
