用品牌魅力慢慢吸引消费者
顶级品牌企业在发展初期会受到诸多限制,其实,那些限制有一个共同的优点,足以弥补它们所造成的麻烦,那就是它们为企业带来了有机增长。
限制给了品牌更多的时间来发展自己的根基,其后品牌才有可能更好地向外扩张。这就是大多数顶级品牌喜欢指数增长模型的原因:尽管很多时候顶级品牌对此无法选择,但是正因为有了限制,顶级品牌才能逐步发展自身,在起跑之前先学会走路,脚踏实地地给自己打好基础。在顶级品牌塑造自身灵魂的过程中限制还能给它提供丰富的经验教训。当顶级品牌准备创造品牌故事和品牌神话时,限制又一次发挥作用,它能提供优质的素材。
没错,初期的快速增长,确实会给品牌带来了很多问题,甚至会导致企业不得不将自己出售给更大的公司,或者改变自己的品牌方向以求赶上时代潮流,这就需要企业在自己的初始目标上有所妥协,本&杰瑞品牌就是一个很好的例子。但这些问题通常都能解决,因为顶级品牌都有着坚定的企业核心。
当然,还有一个方面也非常重要。缓慢的增长不仅给了企业更多的时间来发展自己的品牌和故事,反之也给了消费者更多的时间来发现品牌。北京vi设计公司认为缓慢的增长使得顶级品牌不必给消费者创造一种冲击之感.而是用品牌魅力慢慢吸引消费者。
对于大众营销来说,这无疑是种幸运。在指数增长模型的影响下,顶级品牌可以从行业新手的位置出发,被消费者接受之后,再将自己发展成真正的行业缔造者,随之逐步实现自己的潜在目标，让消费者对其产生一种仪式感。在这一过程之中,顶级品牌创造出了自己的品牌核心,有助于提升消费者群体的信任度。
顶级品牌习惯于低温加热直至把食物彻底煮软,而不是冒着烤焦的风险改用大火烹调。换句话说,顶级品牌的成长不只是缓慢轻柔,甚至还很安静。它们小心谨慎地探索着大众的需求,这也是它们创建品牌神话的重要内容。尽管它们已经取得了成功,但是它们依然保持着自己的信誉价值,并且把这些价值发展成了种成功秘诀,这正是它们的追求。
大众品牌不需要放缓脚步,顶级品牌则不然,比如宝马集团再次推出的迷你系列和雀巢旗下的圣培露,都放下了自己发展的步伐,以慢速求稳步增长。顶级品牌不断尝试,直到能够建立坚实的客户基础,以支持自身的稳步发展。顶级品牌会让它们的支持者和目标客户群体发声,而品牌本身则隐去自己的形象,展开非销售行为”。这也会让品牌显得更加低调,比如联合利华旗下的本&杰瑞就是
如此。这些品牌也会采用其他策略来控制自己的发展,以便在品牌不断扩大的情况下保持独特性。
